农村电商让重庆土货大翻身 仍需解决四大挑战

 

武陵山区的“土货”通过大大小小的电商销往全国各地。记者 杨可 摄

 

 

秀山乡镇的“武陵生活馆” 记者 杨可 摄(拼图)

 

 

商报图形 秦刚 制

重庆商报-上游财经记者 孙磊

近年来,随着农村电商的不断发展,越来越多的农村市场逐渐被“唤醒”。相关政策不断出台助推,京东、阿里等企业和重庆农村的互动越发良性化,农村电商在兴乡富民过程中扮演起了越来越重要的角色。奉节的脐橙、云阳的土鸡、巫山的脆李……都通过电商模式卖到了全国,越来越多的“电商县”“电商镇”“电商村”正在重庆诞生。

业内人士表示,农村电商高速发展,在引领城乡消费内需、重塑产业结构、促进城乡协调发展方面起到了重要作用,正从多方面推动乡村振兴步伐。不过,电商为农村发展提供了广阔空间,给群众带来了实惠,但重庆的农村电商发展仍存在如品牌、质量、物流、人才等诸多挑战。

重庆土货借助电商大翻身

奉节脐橙种植历史可追溯至汉代,但在此前多年,由于交通基础设施差、物流成本高、信息闭塞、种植分散、农产品销售困难等原因,导致农民增产不增收,收购价更是一度低至8毛钱/斤。不过,当重庆土货遇到电商,村民们的命运被改变了。

从2015年开始,奉节脐橙开始对接上了农村淘宝和京东,并且从2016年开始,每年奉节脐橙都作为重要单品获得全网推广。奉节村民李美红家庭人口多,但都是老幼病患,生活困难。如今,他家里种了400棵脐橙,平日里还能够得到生产、技术上的帮扶以及免息的农用资金,现在每年收益约3万元,生活终于有了保障。

数据显示,相比2015年,奉节脐橙在阿里生态的成交规模已增长了20倍。到2018年10月,全县累计减少贫困人口3.1万户共12.3万人,贫困发生率从13.5%降至1.36%。其中有的贫困户如今年收入已超10万元。

而秀山县的老百姓,也同样受益于电商的蓬勃发展。该县洪安镇武陵生活馆馆长张敏和她的老公,几乎每天早上7点左右出门,用1个多小时将村里各家各户的土鸡蛋收上来。然后,一辆标有“云智速递车”的小货车开进村子,停在张敏家挂有“贵措村武陵生活馆”的店门口,将土鸡蛋打包带回县城。据悉,这样的物流车每天都会来一次,送快递下乡,同时收土特产进城。

作为武陵生活馆的馆长,张敏对这批新鲜土鸡蛋的电商之旅非常清楚。她告诉记者,一般在三天内,这批新鲜的土鸡蛋就会从秀山发出,然后出现在全国各地的餐桌上。张敏的店里有一台电脑,电脑里装有一个秀山人自己发明的电商平台软件——“村头”,里面有来自全国各地的客户订单。张敏家收购的土鸡蛋每只1.2元,然后加价0.2元左右交给“村头”电商平台,该平台再进行包装、仓储后卖给消费者。

重庆村头科技发展公司董事长车玉昕介绍,在秀山县,像张敏这样的武陵生活馆共有200多家,实现了每村一馆,彻底解决了农村电商的“最后一公里”问题。靠这个行动快捷的农村电商终端,秀山去年共卖掉了200多万枚土鸡蛋,预计今年的销量将突破1000万枚。

电子商务研究中心主任曹磊表示,由于农村产业基础落后,商品流通环节标准化缺失严重,“农产品上行”堪称世界级难题。而农村电商的发展能帮助农村地区创造出一条全新的产业链,包括农资采购、产品生产、加工、仓储、检验、包装、分销、物流等环节。建设完整的产业链对电商扶贫、推动当地百姓就业有着更大的帮助。

农村电商唤醒农村经济

随着农村电商的不断发展,越来越多的农村市场逐渐被“唤醒”。相关政策不断出台助推,企业和农村的互动越发良性化,农村电商在兴乡富民过程中扮演起了越来越重要的角色。

今年4月,重庆市政府与京东集团签署的《共同推进大数据智能化创新发展战略合作协议》要求,市农业农村委按照“10+10+N”合作模式推进“百亿品牌农产品上京东行动”,借助京东自营、商家店铺及重庆特产馆等“组合拳”方式,将重庆各区县的品牌农产品在京东平台上进行集中展销、全面推介,明确5年时间内在京东平台年销售额达到100亿元以上,打造出10个年销售额达10亿元的全国知名农产品品牌。

本报记者从京东了解到,如今第一批筛选确定出的涪陵榨菜(乌江)、汇达柠檬、奉节脐橙等农产品品牌,已经取得了良好的效果。仅前三季度,首批十大品牌农产品就在京东平台实现销售额超过2亿元,与去年同期相比销售额增加200%。

这种授人以渔的电商脱贫路径,不仅帮助当地果农增收,还打造和唤醒了重庆农村市场。以奉节脐橙为例,2017年度,奉节脐橙品牌价值已经高达26.25亿元,位居全国橙类第一。在天猫聚划算、京东等平台组织的多场营销活动上,往往数万斤的奉节脐橙在一天之内就被抢购一空,是当之无愧的“网红”产品。

农村电商快速发展的同时,农村网店数量也在不断增长,带动的就业人数一路飙升。谭逢兵是石柱县中益乡电商综合服务中心的负责人,该中心于2017年10月建成,营业面积约200平方米。“我们这边的野生竹笋产量高,以前都是低价卖给别人。现在有了小谭他们这个服务中心,我们就再也不担心竹笋的价格了。”不少当地村民说,他们如今都把自己的土特产品拿到该服务中心售卖。

石柱中益乡电商综合服务中心的故事,只是重庆农村电商发展的一个缩影。来自市商务委的数据显示,今年1~9月,全市农村网络零售额近120亿元;近两年全市累计带动贫困户实现农产品网络销售额7.56亿元,通过农村电子商务创业就业的贫困户人口累计超过3.3万人;累计建成镇村电商服务站点3866个;建成县(区)级电商物流配送中心17个,示范区县均完成对农村电商物流的整合,镇村物流网点累计达到3767个,示范区县行政村快递覆盖率超过86%,今年新培育网商超过5600家。

市商务委相关负责人表示,电商扶贫不仅是促进贫困地区农产品的上行,也包括促进农村特色产品、工业品、乡村旅游、餐饮、劳务服务等方面的营销。

发展农村电商问题不少

一个让人无法回避的问题是,近年来农村电商虽然发展迅速,但在过程中依然遇到了一系列挑战与瓶颈。

在阿里研究院院长高红冰看来,一些地区的农村电商起步良好,引来大量效仿者,引起大量同质化竞争。“要解决这一问题,就需要商家在大市场里找准自身有差异化的定位。差异化要体现在服务、产品中,商家要不断推动产品创新和服务创新,让消费者通过购买产品和服务满足个性化需求。”

前瞻研究院分析师陆澜清认为,多数农村电商经营者还停留在低价销售初级农产品的“搬运工”角色上,品牌意识不强,在产品包装培育推广和质量保障体系建设方面重视不够,资源优势尚未充分挖掘。在农副产品深加工方面明显不足,产品附加值明显偏低,低价竞争也比较普遍。农产品标准化滞后,是制约农产品上行的关键问题之一。

重庆市商务委相关负责人表示,农村电商发展到一定阶段,竞争加剧和同质化是必然现象。这时候,商户必须要进行产业转型、产品升级以及拓展渠道等。市商务委正在着力推动农产品品牌培育,努力打造网上畅销的农产品爆款,服务现代农业发展;培育公共品牌,增强市场竞争力。

曹磊则表示,拥有专业知识的电商人才不足,也正成为阻碍我国农村电商发展的另一只“拦路虎”。“在我国收集、分析农业信息的人员还比较少,很大一部分信息得不到有效开发和使用。加上农民自身文化水平相对有限,从互联网上获取知识的能力有限,也导致一部分农村信息基础设施的实际作用没有充分发挥出来。”

曹磊认为,电商知识培训是解决农村电商人才问题的主要方式。国家可以以政策形式召集专家,对农村地区涉及电商人士进行专业知识培训;也可考虑在部分农业院校增设农业电商课程,在农村地区开展电商入门知识培训会;入驻农村的电商企业也应对加盟合作的农村人员进行相关知识的普及和培训。

“此外,农村基础设施建设中的配套物流不够完善,需要加大农村地区交通建设力度,优化道路设施建设,发展农村电商的企业可在农村地区建设专门的电商物流服务网点,提高服务覆盖地区,并提供物流相关配套硬件。”曹磊说。

农村电商爆发需更多助力

在业内人士看来,农村电商打破了时空阻隔,实现供需对接,让在深山老林的农产品走出乡村,这是农村电商的一个重要意义。未来在实施乡村振兴战略进程中,农村电商仍需大力扶持。

据记者不完全统计,国务院及各有关部委出台多个文件,制定了一系列政策措施支持“农业、农村”的道路交通、网络宽带、物流设施、信息服务等基础设施建设,为电商在农业、农村发展创造有利条件。曹磊表示,农村电商的核心就是要打通“工业品下行、农产品上行”的双向物流,尤其要把农产品上行作为农村电商的重中之重。

实际上,我市先后印发了《关于全面推动农村电子商务发展的实施意见》《重庆市深化实施电子商务扶贫行动方案》等文件。市商务委相关负责人表示,目前从商务发展资金中切块农村电子商务和电商扶贫专项资金1.6亿元,对农村电子商务发展和电商扶贫工作强化了工作部署,加大了资金扶持力度。“市商务委将全面推动农村电子商务、电子商务产业园发展,深化实施电子商务扶贫行动,更好发挥示范效应和扶贫效益,助力脱贫攻坚,推动乡村振兴。”

该负责人还表示,为了提升配送效率,降低配送成本,将进一步推进快递下乡工程,努力扩大快递农村覆盖率。在未来,将要加大对涉农网店、微店的支持力度,充分发挥网店、微店小、灵、快等优势,鼓励利用第三方平台促进重庆农村产品销售;鼓励专业市场深化互联网等信息技术应用,促进专业市场与电子商务深度融合,推动批发市场逐步向集支付、营销、供应链管理等于一体的线上线下统一市场转型。

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